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酒文化论文结束语,中铁二局集团白酒诞生始末:与五粮液五年布局

时间:2020/11/23 10:45:05   作者:www.baisen.ink   来源:网络   阅读:45   评论:0
内容摘要:中国有着数千年的特殊产品历史,包括烟、酒、茶、米、水果等快速流通的地区。所谓特供品的“特殊”是指“特殊”:这些产品是专门生产的,以保证高端和质量,而且往往是供应给与普通消费者没有联系的特殊群体。所谓“供给”与“销售”形成鲜明对比,其流通很少与市场经济挂钩,这也导致了特供品往往定价...

中国有着数千年的特殊产品历史,包括烟、酒、茶、米、水果等快速流通的地区。所谓特供品的“特殊”是指“特殊”:这些产品是专门生产的,以保证高端和质量,而且往往是供应给与普通消费者没有联系的特殊群体。所谓“供给”与“销售”形成鲜明对比,其流通很少与市场经济挂钩,这也导致了特供品往往定价或定价。

不可否认,在当前市场经济背景下,特价商品本身就代表着不公平。他们保留了官本位思想和计划经济的残余,与特权交织在一起,是腐败的温床。然而,普通消费者对特价商品的追求,除了特价商品的品质外,往往还夹杂着对特权的崇拜。

近年来,随着中央反腐力度的加大,这种延续了几千年的特殊供给很可能消亡。去年3月底,中央公布了国家行政局、中央直属机构、财政部、审计署联合下发的《关于禁止中央和国家机关使用“特供”、“特供”标志的通知》国家工商行政管理总局规定,严禁中央和国家机关各部门及其所属行政事业单位自行使用、制作、销售“特供”、“特供”标志或者授权知识对象使用、制作、销售。

然后,在中央明令禁止特供之后,特供产品将从《时代周报》速递版走向以“特供转型”为板块,以两种特供的市场化为样本,力图恢复特供品进入大众市场的大趋势。

尽管此前有传言称,中国最大的建筑承包商中铁二局[0.41%资本研究报告]推出的白酒正式发布时,仍引起轰动。毕竟,建筑商跨境生产白酒文化论文结束语酒的情况在世界上并不多见。

事实上,中铁二局与白酒行业龙头五粮液合作的消息早在去年就已经传出。《时代周报》记者观察到,当时这一消息也曾一度带动五粮液股价飙升。3月26日,其白酒产品正式发布,五粮液个人股价一度上涨近2%,股价接近17.55元。

记者了解到,这批名为“先锋”的白酒原来是中铁二局集团内部供应的产品。与五粮液合作后,开始逐步在市场上进行大规模运作。一般由成都先锋酒业有限公司经销。值得注意的是,该公司是中铁二局集团的子公司,成立5年。

众所周知,2013年,白酒市场竞争激烈,行业进入深度调整期,“三公”消费受到限制,五粮液、贵州茅台[-1.99%资本研究报告]等老品牌白酒厂面临收入双降、净利润增长的困境。业内人士对中铁二局这个行业外的“大佬”在行业低迷时强势进入白酒市场的行为有不同看法。

有白酒界人士认为,资本雄厚的中铁二局将在白酒市场上引起新的竞争,也有人分析《泰晤士报》周刊记者认为,价格在15-500元之间的“先行者”仍然是定制白酒,但已经改名。

在当前的调整期内,白酒行业的所有企业都会把精力集中在低端产品上,而在这个价位上,市场竞争非常激烈。成都先锋酒业有限公司成立5年来,原先锋酒业作为中铁内部的一个特殊酒类供应企业,市场化程度相对较低,应对市场竞争的能力较弱。

著名白酒专家铁力认为,所有白酒企业都会像五粮液一样寻找优质大客户进行合作,但并非所有白酒企业都能找到大型国企进行合作。”葡萄酒企业与国有企业的合作必须有两个优势:一是双方合作背后有更深层次的关系,这就要求双方拥有更好的网络资源;二是企业必须有品牌影响力。”

“先驱者”转向从内部供给参与市场,或白手起家建立自己的销售渠道。据《时代周刊》记者了解,中铁与五粮液的合作,就是要得到他们所需要的。双方的合作是明确的。五粮液负责调剂生产,中铁下属成都开鲁先锋酒业有限公司全面负责销售。

中国中铁与五粮液的合作,除了迅速开拓市场外,更注重品牌精神、地域和文化的结合。”《先锋报》内部人士称:“中铁总部设在四川。五粮液作为四川白酒的知名品牌,对树立先锋品牌的美誉,保证白酒质量有很大帮助。”

不过,根据2013年年报,五粮液实现营业收入247.17亿元,同比下降9.13%;实现净利润79.73亿元,同比下降19.75%;基本每股收益2.10元,同比下降19.85%。这是五粮液近8年来首次出现净利润下滑。第四季度利润仅为8.7亿元。

业界对双方的合作持乐观态度,但另一方面也认为,作为新产品的先行者,短期内不太可能给双方带来可观的利润。成都“先锋”酒业有限公司相关负责人也拒绝透露短期业绩目标。

白酒宣传一直注重文化理念,特别是高端白酒,注重对高尚精神的赞美。”拓荒者们“似乎不打算走宣传的老路。

早在一年多前,白酒行业就处于低迷时期,白酒的宣传也曾有过探索。有业内专家认为,企业社会责任将成为未来白酒宣传的制高点。具备足够的纳税能力、环保能力和相关的社会公德,将成为白酒产品的附加值。在广告宣传同质化严重的时代,产品的竞争力更取决于企业自身的优势。由此形成的口碑效应将对销量增长产生显著影响。

虽然“先锋”白酒的价格更贴近百姓,但其定位并不是一开始就简单的低端白酒。与业内其他品牌相比,“先锋”的品牌内涵具有很强的政治意义,这源于中铁二局的历史传承。这在高端消费品白酒行业中实属罕见,这也造成了“先行者”没有率先上市的局面。

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