中国白酒文化博物馆,茅台战略新产品间谍曝光，搅动哪个市场？

近日,茅台中国白酒文化博物馆时空官方突然发出这样一条消息,并曝光了新43度贵州茅台酒“婚宴”(以下简称“婚宴”)的谍照。

与飞天茅台酒同源的销售公司推出的这款新产品一经面世,便引起了市场的强烈关注。在经销商看来,该产品的上市,意味着茅台将以两大观点走市场细分之路,并将向新市场拓展。

记者了解到,新产品“婚宴”推出,规格为500毫升和两个版本。一个版本是“中国红”,寓意红日吉祥;另一个版本则延续了茅台酒的经典白瓶,突出了百花齐放、百鸟齐飞的“淡雅白”。

“从名称和包装上可以看出,这款产品将直接面向婚宴市场。在外观上,两个版本都采用了传统的陶瓷瓶飞天茅台。瓶身设计有喜鹊、祥云、梅花、牡丹、凤凰等中国节日元素。毫无疑问,茅台迷在节日时刻有了新的选择,这意味着茅台酒已经开始战略性地进入节日盛宴的细分市场。”经销商对即将推出的新产品发表了评论。

为什么要进入这个领域?有业内人士认为,这一领域的市场规模足够大,但尚未形成绝对的主导品牌。

以婚宴市场为例,它是婚宴的核心。据业内数据分析,婚礼当天白酒消费量占总消费量的近20%。按照2013年总消费5000亿元的标准,白酒消费规模约1000亿元,其中500元以上的高端白酒消费占白酒消费的30%,约300亿元。近年来随着消费升级,婚宴市场规模不断扩大。

“婚宴是一个相对稳定的市场,不受淡季、旺季的影响,还具有直接面向消费者、有利于品牌建设、销量大的特点。近年来,几乎所有的名酒企业都开始在这一领域展开竞争。在此之前,茅台酒的消费场景大多集中在政府和企业的接待上,没有达到细分场景,也没有纵向深入的占有。此次定向推出新产品并涉足婚庆市场,是为了向300多亿的市场需求新的增长点。”行业分析。

除了对婚庆市场的明显定位外,此次推出的新产品的另一个亮点是,它没有采用主流的53度茅台香型酒市场,而是采用了较低的43度。

不过,43度茅台并不是第一次,早在1992年,就有43度飞天茅台上市。此外,飞天茅台还有38度。据经销商反映,近年来随着低度白酒的日益普及,43度飞天茅台酒市场近年来表现良好。在他们看来,这是新产品采用43度的考虑因素之一。

半年收入333亿元,千亿元的目标已近在眼前,这是业内人士羡慕的。本应无忧无虑的茅台酒为何突然推出“婚宴”,这是一时兴起还是更深层次的思考?

记者在采访中发现,这款产品的推出并非自发之举。很久以前,厂家就在考虑对酒体的不断改进,而包装设计则是通过反复调整来确定的。由股份公司的销售公司生产是有战略意义的。

在记者看来,此举有着特殊的意义,这似乎预示着茅台酒的营销体系也将发生深刻的变化。毕竟,茅台酒一直处于供不应求的销售状态。与区域龙头白酒企业相比,精细化并不是他们的强项。如果我们想在婚宴市场上销售,对消费服务的需求会越来越高、越来越细,这对茅台的营销体系是一个挑战。然而,对于一直处于安全和危险状态的茅台人来说,如果这一步有所改进,他们将更加坚定地向前迈进。

对于这一战略性的新产品,采访中许多经销商都对其价格感到好奇。一些经销商认为999意味着很长一段时间,也许就是价格。9月10日,在贵阳国际会展中心婚庆新品发布会上,这一新产品的价格和供应情况将正式公布。记者将带来最及时、最权威的报道。欢迎关注。

对于纯飞天茅台基因新产品的价格,您认为终端建议价格应该合理多少?让我们猜猜。