中国酒文化八,首届中国白酒o2o高峰论坛在成都开幕

他分析说白酒具有奢侈品的特性,高价格是不可避免的,但是我们应该把酒的价格控制在一个相对合理的范围内,这样消费者才真正接受它。他分析,如果稀缺性是白酒营销的本质优势,如果酒厂能够努力创造产品的资源稀缺优势,并以诚实的态度和行为邀请第三方公证人进行宣传,那么一个产品的年总产量只有数百吨,那么消费者就会充分认识到这一点愿意付出相应的代价。

然而,事实上,大多数厂商在价格管理上都处于近乎疯狂的非理性状态。他还指出,这个国家的出现也有其历史根源。20世纪80年代,在我国从计划经济向市场经济转轨的过程中,市场价格出现了双轨制,即一瓶酒同时有两个价格版本,一个是计划价格,一个是市场调节价格。比如,一瓶酒的计划价格是35元,只能凭供应券享受。事实上,这瓶酒的供应票在黑市上已经炒到了100元。在消费者手中,这瓶酒的“市场调节”价格已经达到135元。今天回头看,35元应该是合理的出厂价,而多出的100元则是市场黑洞造成的。在价格整合系统完成后,这个黑洞在葡萄酒市场上已经存在很长时间,直接影响到酒厂的定价策略。

通过“终端联盟+o2o平台”模式,第一步是直接与厂家达成战略合作,倡导拒绝代理、抵制商品压力,逐步简化酒类分销模式,提升渠道运营效益;第二步是努力与厂家、酒类终端联盟共同构建合理科学的市场价格体系,促进白酒行业健康稳定发展。

因此,收购界负责人在论坛上郑重表示,收购界不是要否定哪种模式,甚至不是要改变谁的生活,而是要在产业调整的历史转折期,实现和实施自己的产业调整升级战略思维和创新方式。

涂海霞指出,白酒的黄金十年也是十年不断增长的弊端。而环流场是最严重的灾区。在过去的十年里,市场营销领域出现了各种各样的新思想和新技术。然而,这些创新并没有优化和提升葡萄酒流通市场的供应链,反而增加了市场的负担。一方面,供应链系统变得越来越庞大和冗长。一瓶酒要经过从厂家到消费者手中的代理、分销几个环节,这也造成了渠道库存的扩大。另一方面,为了增强竞争的需求,企业不断增加市场成本,加强营销和销售队伍建设,增强营销的物质实力。这不仅导致企业经营成本增加,给消费者带来不必要的负担,而且导致代理分销体系冗长,掩盖虚假繁荣。白酒产销企业长期以来一直处于相对封闭的体系中运行,导致企业在市场竞争中反应迟钝。

通过上下游资源的整合,采购界希望使营销回归真实,价格回归价值,这不仅有利于消费者,也有利于厂商不断提高市场反应速度,提高市场竞争水平。

购买圈的宣传资料显示,这是在综合比较和反思传统渠道和电中国酒文化八子商务渠道的优缺点后提出的综合解决方案。采购界明确提出“白酒企业产品一天直送终端”、“名酒专卖店30分钟送货上门”、“消费者随时随地在线订购”等承诺,希望全面整合厂家核心资源,建立强大的物流配送体系,开创直接配送的历史先例,彻底颠覆传统营销模式,让消费者真正享受到低价、忠诚、快捷、尊贵的服务。

商圈还承诺协助厂商优化“扁平渠道”、“快速配送”、“有效范围”、“精准定位”、“降低成本”等营销体系。对于特许经营的知名烟草酒店,采购圈承诺帮助门店实现“销量增长”、“厂家直购”、“质量保证”、“坐拥配送”、“库存减少”、“管理升级”等效益。

“厂家不适合自己造o2o!”中国O2O会议主席兼O2O专家组负责人王宝欣在论坛上明确提出,O2O将是2014中国零售业态转型的一大亮点,但O2O不是电子商务与传统渠道的简单整合,不是传统渠道与电子商务的折衷,但是彻底颠覆和更新基于互联网思维的商业模式。

王宝欣说,目前许多企业认识和实践的O2O模式,仅仅是电子商务技术与平台、传统渠道、在线订单和离线配送的合作与合作。这仍然是一种闭环思维,而不是真正的互联网思维。真正的o2o是一个高度开放、共享的资源整合平台,它不局限于企业加强竞争的需要,而是以提高市场整体资源利用率和运营效率为前提。

因此,他将演讲的主题确定为“在o2o中赢得业务的演变”。他说020是有史以来最完美的商业模式。020的社会意义在于改善商品流通,减少浪费,不增加成本,有利于创业,商品价格合理化,降低全社会成本。在020年,只有赢家,没有输家。

王宝欣把未来020平台的商业模式描述给客人。020媒体、渠道、平台、营销和区域属性明显。他号召大家转变思维,用020思维,把线上线下思维结合起来,真正把工作做好。做好020,要注意几个关键词:开放、合作、共赢、区域优势、小而美、服务第一。总而言之,020是干、叶、根、土、水和阳光的群落。没有人可以离开020。

宜宾红楼梦酒业有限公司总经理林泉对此高度认同。他说,红楼梦葡萄酒是一个具有稳定市场基础的区域品牌和极具发展潜力的文化酒。

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