中国酒文化博物馆,名酒低端难向三四线市场转移

近日,记者采访了解到,在百元市场上,二线地区白酒企业由于在中低端市场的深耕,在渠道和消费者控制上更有优势。因此,在2014年百元白酒市场中,龙酒将向一线低端产品宣战或成为最大赢家。

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去年以来,葡萄酒行业出现了大量的低价产品,很多一线品牌都希望以此价格形成民族产品。继健庄系列成功推出后,中国著名白酒品牌五粮液相继推出五粮春新品、五粮春蓝雅、金丹雅升级版、六合液新品、健庄新品等低端产品;健南春还推出200元的“金健南”K6和400元的“金健南”K9;水井坊大力推广其天昊辰系列,价格在200元左右;洋河推出蓝美人系列,价格在100元以内。

令人欣慰的是,这些一线名酒终于低头,将目光投向了“平民酒”市场,并根据自身特点进行了运营调整,如设立区域分公司、设立小区平台商等。但不可否认的是,一线名酒在低端市场的争夺难度太大。除了调整生产线的硬件措施外,还面临物流成本、市场投资、税收等方面的困难。甚至一些经销商也承认,他们不了解五粮液价格体系的规律。比如68度比52度贵,39度比45度贵,所以消费者重新定位名酒就比较困难。

在甘肃乃至全国白酒市场,二、三线市场的白酒经销商大多资金和供应都比较充裕,但普遍面临两大挑战:一是找不到合适的品牌;二是上游没有完善的售后服务体系。这不仅仅是为了找个搭档。要把这些事情做好,就必须有一支好的团队,这是龙九企业最好的实力所在。

逸致集团、巨龙集团和新世纪集团属于金辉酒业,龙酒集团在其二三线城市中占有重要地位。强大的集团背景可以带来诸多优势,在做市的时候可以更及时地调整产品、服务和口碑宣传,这是国外葡萄酒行业所无法企及的。在众多区域经销商看到一线市场利润暴跌变节后,最佳选择是区域龙头白酒企业。一些曾经是区域性中小品牌的实力经销商也表示,目前最好的选择只能是区域性龙头白酒企业,而这些渠道也将为龙酒企业抢占城市和土地中国酒文化博物馆提供非常好的条件。

对于一线白酒企业重点发展中低端产品、实施名酒向民酒战略的原因,业内人士指出,除了国家政策影响导致高端白酒市场萎缩外,很多高端品牌库存不佳的问题不容小觑,因此中低端产品的频繁促销也是迫于形势。对于国外名酒中低端产品的倾销现象,金辉酒业有限公司副总经理王东表示:“小马拉大车不好!”