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中国酒文化与文学艺术,在中国二级高端白酒变革中苦苦挣扎的红花郎能否继续“飞”下去?

时间:2021/1/13 10:45:01   作者:www.baisen.ink   来源:网络   阅读:12   评论:0
内容摘要:在白酒行业中,中高端价格区间是一个量价比最优的细分市场,也是白酒企业多年来必须争夺的地方。2013年前后,随着高端白酒消费量的有限,不少企业的腰围战略价值开始凸显,尤其是在300-500元的价格区间为次高端价格。近年来,国内白酒品牌与本土白酒品牌的竞争是交织在一起的,一场竞争正在...

白酒行业中,中高端价格区间是一个量价比最优的细分市场,也是白酒企业多年来必须争夺的地方。2013年前后,随着高端白酒消费量的有限,不少企业的腰围战略价值开始凸显,尤其是在300-500元的价格区间为次高端价格。近年来,国内白酒品牌与本土白酒品牌的竞争是交织在一起的,一场竞争正在进行。二级高端白酒的竞争将日趋激烈。

曾几何时,“神采奕奕的中国人”这句话让更多的消费者熟悉了郎酒。中国酒文化与文学艺术作为当时郎酒的核心产品,红花郎成为宴会市场的宠儿。然而,近年来,在这个高端白酒市场上的“爆棚”表现却不那么“优雅”。现在,一方面面临着来自外部的更多竞争对手,另一方面也正在经历郎酒内部的战略调整。

一位资深团购酒商告诉记者,“一直是婚庆市场领军品牌的红花郎,自今年“五一”婚宴黄金时期以来,明显感觉不太乐观。虽然红花郎的宴会市场补贴成本不菲,但同样面临多个品牌同价位的竞争。”也有业内人士表示,以宴请和团购起家的红花郎日子不好过。

据了解,近年来,剑南春、水井坊等品牌投入巨资,导致宴会市场竞争尤为激烈。据经销商介绍,剑南春直接给经销商现金补贴。宴请过后,厂家可提供近2000元的补贴。同样的价格,水井坊振娘8号已经到达终端,厂家也被直接压平,使终端业务获得更大的利润空间。”对于经销商来说,利润高、终端性能好的产品自然会推动该产品的发展。从近两年的市场表现来看,红花郎面临着更大更强的竞争对手。”

在终端店和流通市场,红花郎的市场表现也令人担忧。在成都华丰食品城,当记者表示要一批酒用于宴会市场时,一些批发商推荐剑南春和金六福,并称红花郎不是宴会市场的最佳选择。

在成都市锦江区一家烟草酒店,当记者要求购买红花郎时,这家烟草酒店的老板解释说:“没有红花郎10年,你最好还是以同样的价格购买枫古酒旺。”当记者进一步询问为什么10年没有红花郎时,烟草宾馆老板说,最近红花郎的调价幅度一直在上升,终端不好卖,卖不出去就不买。在一家大型葡萄酒连锁店,当记者了解到他想买一瓶以上的红花郎时,店员表示可以打折:“一瓶红花郎10年配一瓶价值120元的葡萄酒,成交价是399元。”在最近的门店促销中,该连锁店还推出了红花郎原价458元/瓶,现价348元/瓶。多家烟草酒店的工作人员告诉记者,如果购买量很大,可以根据实际购买量打折。

据悉,今年1月15日起,郎酒核心单品渠道和终端将在2018年实施价格——53°500毫升红花郎(10年)为458元。不过,终端市场的表现则是另一种情况。近日,一位业内人士告诉记者:“目前,红花郎十年的发票价格在300元左右,终端零售价为348元/瓶,但在流通市场上,价格低于300元的红花郎比比皆是。”对此,有业内人士表示,“由于库存压力巨大,品牌支持不足,消费者选择更为丰富,部分郎酒经销商对红花郎缺乏信心,只能以低于发票价格的价格销售”,该人士还表示,虽然厂家处罚力度很大,审查也很严格,但也有所谓的政策和对策,有的城市管理者也是盲目的。这在业内并不罕见。很多经销商每年都会受到厂家的处罚,但仍有经销商铤而走险。尽管红花郎自2017年以来多次上调出厂价,但市场销售情况并不理想。

业内专家表示,作为二级高端品牌的杰出代表,郎酒在价格区具有绝对的主导地位,而红花郎酒的整个发展过程也暗含着二级高端白酒的发展。

2002年前后,在红花郎诞生之前,茅台、五粮液等中国高端白酒品牌不断探索价格,水井坊、国窖1573等高端产品也在这个时候诞生。当时郎酒没有红花郎。口号是“天生好酒,中国郎酒”。

2003年,红花郎上市,这是郎酒集团推出的第一款产品。正是在那个时候,人们熟悉的“飞天中国郎”被提出了。但当时,红花郎并没有得到经销商的认可。一位熟悉郎酒的经销商说,“当年,红花郎没有任何渠道,只是以成都为起点,通过团购和婚宴市场进入终端,当年的销量达到8000万左右,极大地鼓舞了郎酒,也增强了经销商的信心。

在接下来的两年里,红花郎开始在全国范围内布局。一方面在线下布局网店,另一方面继续依靠高空广告拉动,在各省占据了很大优势。”经销商表示,当时郎酒除红花郎外还有其他品牌,所以实行事业部制,设立了红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通品牌五大品牌事业部。为了脱离茅台“国酒”的定位区域,郎酒打出了“茅台红花郎作为茅台风味典范”的品牌号召力,这也显示了红花郎在当时郎酒中的重要地位。

数据显示,2003年郎酒的销售规模仅为2.8亿元,2011年销售规模达到103亿元,其中红花郎系列产品贡献的销售额达到51亿元。

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